4 nasveti, kako postati boljši imenovalec

Kot ponudnik sestankov, ki mora opravljati hladne klice, se verjetno zavedate, da ima prodajni angažma veliko vlogo v celotnem procesu prodajnega klica. Ne samo, da se morate zanašati na svoje znanje, temveč potrebujete tudi vsa orodja, ki so vam na voljo, da izboljšate kakovost svojega dosega in se povežete z današnjim kupcem, ki ga je vedno težje doseči.

Navsezadnje podatki kažejo, da je za povezovanje s kupci v povprečju potrebnih osemnajst klicev, kar je dvakrat več kot v preteklosti. Zato je pomembno, da se, ko se končno povežete s kupcem, obnesete v najboljšem primeru - sicer vam prodaja morda le zdrsne skozi prste.



Tu je nekaj nasvetov, s katerimi lahko izboljšate svojo uspešnost pri določanju sestankov.



Kazalo

Uporabite tehnologijo prodajnega sodelovanja



Ti lahko povečajte prodajo z VanillaSoft programska oprema za prodajno sodelovanje. Ta tehnologija vsebuje številna orodja, ki vam bodo pomagala pri nastavitvi sestanka. Z njim lahko:

  • Upravljajte sestanke za klice v več časovnih pasovih
  • Ustvarite sestanke glede na geografsko bližino vaše lokacije
  • Samodejno dodajte sestanke v koledarje v naslednjem razpoložljivem časovnem obdobju
  • Povečajte število klicev na uro s predogledom ali postopnim klicanjem
  • Na podlagi kvalifikacijskih meril se samodejno povežite z naslednjim najboljšim potencialnim kupcem
  • Negujte potencialne stranke, ki niso pripravljene na sestanek
  • Ugovore premagajte s skriptiranjem logičnih vej, ki vas tudi osredotoča na pogovor
  • Nadaljujte s predlogami e-pošte, ki se samodejno napolnijo s podatki o stiku
  • Med nadaljevanjem naslednjega klica pustite sporočila v odzivniku
  • Združite več koledarjev v celotni skupini
  • Samodejno pošlji e-poštne opomnike o prihajajočih sestankih

Če imate na voljo toliko orodij, ste v resnem slabšem položaju, če tega ne uporabljate tehnologija določanja sestankov .

končna umazana resnica ali drzni izziv

Pripravite se na klice

Tehnologija vas bo pripeljala tako daleč le, ko gre za sodelovanje s potencialnimi kupci. Programska oprema za prodajno sodelovanje bo samodejno objavila vaše kontaktne podatke, ko jih pokličete, vendar je odvisno od vas, da jih najprej zares spoznate.



Raziskujte o podjetju ali o potencialnih kupcih tako, da preverite njihove račune v družabnih omrežjih, da boste lahko spoznali njihov profil. Ali lahko najdete kakšen namig o tem, kakšni so njihovi izzivi in ​​kako vam lahko vaš izdelek ali storitev pomaga?

Pomembno je tudi, da ste popolnoma seznanjeni z izdelkom ali storitvijo, ki jo poskušate prodati, in ste tako pripravljeni na vsa vprašanja, ki se vam lahko pojavijo.

Ne bodite preveč napihnjeni



Kot imenovalec , vaša naloga je, da s prodajno taktiko poskušate ljudi prepričati, da kupujejo stvari od vas, vendar pri tem ne smete biti preveč naporni. V nasprotnem primeru tvegate, da boste potencialnega potenciala nagajali ali da se boste počutili neprijetno. Če se to zgodi, vas lahko preprosto odpišejo.

Namesto tega bodite vljudni in uporabite prepričljiv jezik, zgodbe strank in dejstva v primerjavi s taktiko pritiska, da pripravite temelje za pozitiven prodajni dogovor.

Vedno se osredotočite na kupca

Ne glede na to, kaj počnete, poskrbite, da ste vedno osredotočeni na kupca: njegove želje, potrebe in interese. Če se s takšno miselnostjo lotite nastavitve sestanka, boste v svojih prizadevanjih uspešnejši.



dobro jutro ljubezenske note zanjo