6 pomembnih stvari, ki jih morate vedeti, preden postanete prodajni posrednik

Postati prodajalec tehnološke opreme in storitev je lahko donosen posel. Če niste pripravljeni na resničnost tovrstnih poslov, je lahko tudi popolna katastrofa. Preprodaja je veliko več kot zgolj izbira izdelka in trženje - zahteva pozornost pri osnovah poslovanja, zavezanost storitvam za stranke in poznavanje vašega izdelka.

Če razmišljate o tem postane preprodajalec , tu je nekaj stvari, ki jih morate upoštevati.



Kazalo



besede ne morejo izraziti mojih citatov hvaležnosti

1. Potrebujete poslovni načrt

Odpiranje podjetja za nadaljnjo prodajo se ne razlikuje od odpiranja katerega koli drugega podjetja - zlasti v smislu, da potrebujete poslovni načrt. Ko iščete prodajalce in partnerje, s katerimi boste sodelovali, bodo želeli natančno vedeti, kako nameravate tržiti njihove izdelke in voditi svoje podjetje. Ne morete pričakovati, da ga boste 'krilili' in sklepali pogodbe z najboljšimi partnerji.

Namesto tega prodajalci in prodajni partnerji želijo videti, da ste nekoliko premislili, kako nameravate voditi svoje podjetje in svoje cilje. Razvoj poslovnega načrta kaže, da mislite resno in da ste upoštevali vse podrobnosti, ki so pomembne za uspešen prodajni posrednik.



2. Udeležiti se morate poslovnih podrobnosti

Udeležite se poslovnih podrobnosti

Postati preprodajalec je več kot le obešanje skodle in sporočanje, da imate izdelke določenega prodajalca. Tako kot vsako podjetje morate poskrbeti za določene podrobnosti, ki bodo verjetno vključevale pridobitev poslovne licence, davčno identifikacijsko številko in izpolnjevanje vseh drugih dokumentov, ki jih zahteva prodajalec, pa tudi lokalna in državna vlada. Če ne prečkate vseh črk T in pike I, morda ne boste mogli vzpostaviti odnosov s partnerji - ali pa boste po začetku poslovanja lahko zašli v težave.

3. Potrebujete razumevanje poslovnih financ

Eno od meril, ki ga mnogi prodajni partnerji uporabljajo za ocenjevanje prosilcev za partnerstva, je zdrava finančna slika. Ne samo, da morate imeti na voljo sredstva za upravljanje financ lastnega podjetja, temveč morate biti pripravljeni na to, da postanete preprodajalec tehnologije. To med drugim pomeni tudi razumevanje, da bodo mnoge vaše stranke (ki so verjetno mala in srednje velika podjetja) na plačilo počakale do zadnjega trenutka.



To pogosto pomeni, da boste izdelke in storitve dobavljali, ne da bi jih plačevali od 30 do 60 dni ali dlje. Biti morate pripravljeni upravljati to realnost in imeti finančna sredstva za pokrivanje dejavnosti v teh obdobjih.

4. Najti morate pravega partnerja

poiščite pravega partnerja

prisrčne majhne odstavke, ki jih lahko pošljete svojemu dekletu

Večina prodajalcev tehnološke opreme in storitev ne sodeluje neposredno s prodajalci, temveč s prodajalci. Če izberete pravega partnerja, lahko vaše podjetje bistveno spremeni in vam ne zagotovi samo izdelkov, temveč tudi vire, ki jih potrebujete za prodajo in servis izdelkov. A odličen prodajni partner vam bo pomagal, da bo vaše podjetje uspelo, zato bodite previdni pri izbiri pravega partnerja za sodelovanje od samega začetka; lahko vam olajšajo življenje.



5. Razumeti morate svoje izdelke

Preveč prodajalcev izbiro izdelkov temelji na tem, kateri plačujejo najvišje provizije, in ne na tem, kar lahko samozavestno prodajo. Najuspešnejši prodajni posredniki pa so strokovnjaki za izdelke, ki jih prodajajo, in lahko služijo kot vodilo svojim strankam in ne le prodajalcem.

Pri tem vam lahko pomaga vaš prodajni partner, ki nudi usposabljanje, pomoč pri izdaji certifikatov in dodatno pomoč, vendar je pomembno vedeti, da vaše stranke ne iščejo samo izdelkov - temveč želijo rešitve. Če želite razvijati svoje podjetje, morate biti sposobni zagotoviti te rešitve in sodelovati s posameznimi strankami, da izpolnite njihove posebne potrebe.

6. Zagotoviti morate izjemne storitve

Zagotovite izjemne storitve



tetovaže, ki gredo po hrbtenici

Tudi vaše stranke ne iščejo samo izdelkov. Želijo pomoč pri iskanju rešitev za svoje težave in pomoč pri delu s temi rešitvami, ko so že na mestu. Če želite biti uspešen preprodajalec, morate biti pripravljeni ponuditi tudi storitve, ki ne ustrezajo prodaji.

Postati preprodajalec je lahko donosen in dovršen posel. Nesreča je lahko tudi, če niste pripravljeni na realnost poslovanja podjetja. Pred začetkom poslovanja upoštevajte teh šest točk in že boste pred konkurenco.